成果：单客户累计成交超200万元，并拓展新采购人。案例二：从重大商情挖掘客户 ，获取订单路径：科研资讯→重大商情→搜寻相关招标信息→挖掘联系人→获取采购需求→成单关键过程：销售通过科研资讯了解到之江实验室园区竣工信息 ，聚焦人工智能和网络信息领域 。
翌晨，一位潮州同乡和他相遇 ，并答应帮他解脱困境 ，同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票 ，很快将30公斤蜜饯以168元成交 。同乡付给周100元现金后走了。虽然100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款 ，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10分钟里赚了68元，赚钱就像魔术师 。他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师 。
这个是中介赚钱的基础。简单的说就是花钱好办事（更快买卖，买卖的费用合适以及多个人跑腿） 。当然也有不好的地方 ，最严重的就是一些中介操作部规范 ，甚至有些还有骗钱的手段，不过这个很少 。最常见的就是你的信息被中介所知道 ，那你的电话永远成为了他们的信息 ，会不断地进行业务拜访。
疫情期间销售人员可通过明确战略方向 、聚焦关键动作 、强化执行与自律、优化过程管理来快速出业绩。具体如下：明确战略方向了解公司根据当前形势和实际情况制定的应对策略，确保自身行动与公司战略保持一致 。因为方向正确是取得成果的基础 ，方向错误 ，即便付出再多努力也可能是徒劳，正所谓“选取大于努力 ” 。
精准营销：以免费策略吸引客流 ，刺激消费免费咖啡引流：百胜图咖啡通过“刷脸支付免费领咖啡 ”活动 ，成功吸引大量消费者排队体验。此类策略利用消费者对“零成本尝试”的偏好，快速扩大品牌曝光度 ，尤其适合新店开业或疫情后客流恢复阶段 。
开展线上直播活动：直播是打造个人IP和促进销售的有效方式 。店主或员工可定期开展直播活动 ，展示商品特点 、进行试用演示 、解答观众疑问、开展互动游戏等，增加与观众的互动和粘性，促进商品销售。例如 ，李佳琦通过直播带货 ，成为了美妆界的知名IP，为众多品牌带来了巨大的销售业绩 。
疫情之下日本机床厂商“因祸得福 ” ，主要因中国制造业需求激增 ，推动其订单回升与产能扩张 。具体原因如下：日本机床产业订单触底回升，中国成关键驱动力 2020年上半年 ，受全球疫情影响 ，日本机床订单额大幅下滑，3-5月同比降幅均超40% ，创雷曼危机后最大跌幅。