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【央视新闻客户端】

走在长春街头
，近百万粉的“大V
”开启唱跳
、点亮都市生活；打开手机，东北家庭的鲜活日常风趣上演 ，句句唠嗑逗人欢笑……从打造直播基地到举办新电商大会，直播经济正在黑土地上火热发展
，为东北地区扩渠引水，增加新的增长动能
。

直播流量转化为发展动能

今年一开年 ，“吉农糯111”玉米就成为东北直播间的“香饽饽 ”
，在主播们不间断的热情吆喝中，日均销售量突破1万单。

“今年 ，我们计划搭建公共选品、集采 、物流平台
，邀请更多外地主播来吉林溯源产品，帮助更多本地生产型企业打开电商销路 。”吉林省青年电商协会会长陈太春说。

??长春“这有山
”商场下沉广场内 ，市民聚在一起听主播唱歌
。新华社记者唐铭泽 摄

东北有着“宁舍一顿饭
，不舍二人转”的文化基因，年初 ，歌曲《大东北我的家乡》翻红
，这片土地的热情与豪迈引发人们的共鸣。

近些年，伴随着平台直播、带货功能的开通 ，活跃在二人转
、小品领域的东北人乘势而上，凭借真诚幽默的个性、敢想敢做的闯劲和张口就来的“语言包袱 ”
，迅速打开发展新空间 。

借助东北冰雪季 、文旅热，主播们把镜头对准了东北的美景 ，进一步把直播流量转化为线下热度
。“冬天我们去冰雪新天地拍视频
，我还带着直播间的粉丝打卡延吉
、长白山，看东北的特色。
”歌手、网络平台头部主播白小白说 ，“有粉丝会在直播间问这是哪儿
，然后自己打车过来跟着一起玩 。”“云游 ”带“真游
”，主播这张移动的文旅名片 ，带动更多人了解东北
。

“做直播电商以来
，我们对接品牌商家，共计销售出4000多万元的玉米 、木耳
、蘑菇等物产。”白小白说 。

陈太春也记得 ，一次在延吉开展的县长直播活动中
，因为人气居高不下，曾创下连续直播100小时的纪录
。“那一次 ，我们帮助当地卖了上千万元的产品，当地的辣白菜厂家都生产不过来了
，自己也觉得很有价值感。 ”

“2025年上半年，直播电商占吉林省网络零售额超40% ，成为拉动消费的重要力量 。今年开年以来
，围绕农特产品、冰雪文旅开展的系列直播，直接带动了省内特色消费和本土产品外销
。
”吉林省新媒体协会会长矫雁肇说。目前 ，吉林省孵化主播 、内容创作者33万人
，打造规模直播基地超300个，带动就业181.91万人 。

孵化更趋体系化规范化

主播前台吆喝
、后台商家仓库发货 ，直播电商行业构建的“人、货 、场”分离的供货模式
，因为价格低
、效率高，快速占据市场。记者在调研中了解到 ，历经十年发展
，直播电商正迈入体系化、规范化的发展阶段
。

从“耀杨他姥爷 ”单个爆款账号起步，如今 ，吉林省峰火文化传媒有限公司已升级为15000平方米的专业MCN机构。走进大楼，近260个直播间内
，直播灯 、单反相机一应俱全，每晚至少有100名主播在此上播 。各式用于直播的精美服装整齐排列 ，化妆间宽敞明亮
，用于才艺赛道的舞台规模，已与小型剧院无异
。

“我们在职员工有150名左右 ，由公司缴纳六险一金。
”吉林省峰火文化传媒有限公司总经理张炜东说 。

??一名正在直播的东北主播
。新华社记者唐铭泽 摄

张炜东坦言
，做直播营收波动大，相对不稳定。为获取流量 ，精细化运营成为企业运营的关键 。峰火文化配备专业运营人员
，结合主播个人特长匹配赛道、开展培训，并每日进行播后复盘
。目前 ，机构旗下孵化了2名千万级主播
、30余名百万级主播
，主播90%以上为本地人。

多途径“造血”延长价值链

在采访中，主播和机构介绍 ，一方面，互联网内容更新快
，对创新提出了要求，“往往刚拍完一个新赛道 ，全网都会做
，流量很快就没了 ”；另一方面，成熟主播流失快 ，培养新人
，也会面临留不住的局面 。

2024年7月，网络主播被认定为新职业 ，2025年3月
，主播职业能力划分要求发布
。面对“主播职业化”浪潮和流量压力，东北的直播从业者正在思考：风口过去 ，靠什么留下？

模式转型、聚才引才成为发力重点。张炜东介绍
，面对行业变化，公司正从早期的生活流短视频向才艺赛道和综艺式合播转型 ，通过丰富直播形态创造营收 。今年，公司计划打造“蓝领 、金领
”梯队
，不再一味追逐头部，而是通过公司孵化 ，让中腰部主播的收入稳定过万元
，让这份工作可预期
、可持续。

“借此，我们希望通过打造直播梯队 ，为服装表演和表演专业毕业的学生提供一份稳定收入
，让一部分东北年轻人不必背井离乡，在家乡就能从事一份体面的职业
。”他说。

头部主播也在积极破圈 。白小白的转型具有代表性：从直播间走向综艺节目 ，从主播变成艺人
。同时
，他通过“师徒制 ”和私域流量，帮助新人跳过漫长的起号期 ，并减少孵化成本。

还有一些企业在探索“走出去、引回来
” 。峰火文化去年在杭州设立了分公司
，目的是“学习南方的电商模式”，希望通过更专业的电商运作 ，将东北的特色物产推向全国
。

??长春街头，主播带上灯架
，开启直播。新华社记者唐铭泽 摄

今年，围绕电子商务更好服务实体经济 ，吉林省计划举办第六届中国新电商大会
，持续开展“吉字号 ”产品推广，与高校共建新媒体实训基地 ，定向培养实用型主播 。

直播不仅带来了就业 、消费与税收
，更传递出一种“精气神
”
。今年1月，长春大学研究生金元举结合自身学习农艺与种业的专业优势 ，在自媒体上做起了菌子推广。他说
，富饶的黑土地上，不仅能长出饱满的菌子 ，也会长出属于这个时代的文化自信与经济新动能 。（记者邹雨沁
、唐铭泽）