走在长春街头，近百万粉的“大V
”开启唱跳
、点亮都市生活；打开手机 ，东北家庭的鲜活日常风趣上演
，句句唠嗑逗人欢笑……从打造直播基地到举办新电商大会，直播经济正在黑土地上火热发展 ，为东北地区扩渠引水
，增加新的增长动能 。

直播流量转化为发展动能

今年一开年，“吉农糯111
”玉米就成为东北直播间的“香饽饽” ，在主播们不间断的热情吆喝中，日均销售量突破1万单
。

“今年
，我们计划搭建公共选品、集采 、物流平台，邀请更多外地主播来吉林溯源产品 ，帮助更多本地生产型企业打开电商销路。 ”吉林省青年电商协会会长陈太春说 。

??长春“这有山”商场下沉广场内
，市民聚在一起听主播唱歌
。新华社记者唐铭泽 摄

东北有着“宁舍一顿饭，不舍二人转
”的文化基因 ，年初
，歌曲《大东北我的家乡》翻红，这片土地的热情与豪迈引发人们的共鸣。

近些年 ，伴随着平台直播
、带货功能的开通
，活跃在二人转、小品领域的东北人乘势而上，凭借真诚幽默的个性 、敢想敢做的闯劲和张口就来的“语言包袱” ，迅速打开发展新空间 。

借助东北冰雪季
、文旅热
，主播们把镜头对准了东北的美景，进一步把直播流量转化为线下热度
。“冬天我们去冰雪新天地拍视频 ，我还带着直播间的粉丝打卡延吉、长白山，看东北的特色。 ”歌手 、网络平台头部主播白小白说
，“有粉丝会在直播间问这是哪儿，然后自己打车过来跟着一起玩 。
”“云游”带“真游 ” ，主播这张移动的文旅名片
，带动更多人了解东北
。

“做直播电商以来，我们对接品牌商家 ，共计销售出4000多万元的玉米
、木耳、蘑菇等物产。
”白小白说 。

陈太春也记得
，一次在延吉开展的县长直播活动中，因为人气居高不下 ，曾创下连续直播100小时的纪录。“那一次
，我们帮助当地卖了上千万元的产品，当地的辣白菜厂家都生产不过来了 ，自己也觉得很有价值感
。”

“2025年上半年
，直播电商占吉林省网络零售额超40%，成为拉动消费的重要力量。今年开年以来 ，围绕农特产品 、冰雪文旅开展的系列直播，直接带动了省内特色消费和本土产品外销 。 ”吉林省新媒体协会会长矫雁肇说
。目前
，吉林省孵化主播、内容创作者33万人，打造规模直播基地超300个 ，带动就业181.91万人。

孵化更趋体系化规范化

主播前台吆喝
、后台商家仓库发货
，直播电商行业构建的“人、货 、场
”分离的供货模式，因为价格低
、效率高 ，快速占据市场 。记者在调研中了解到
，历经十年发展，直播电商正迈入体系化、规范化的发展阶段
。

从“耀杨他姥爷”单个爆款账号起步 ，如今
，吉林省峰火文化传媒有限公司已升级为15000平方米的专业MCN机构。走进大楼，近260个直播间内 ，直播灯 、单反相机一应俱全
，每晚至少有100名主播在此上播 。各式用于直播的精美服装整齐排列，化妆间宽敞明亮 ，用于才艺赛道的舞台规模，已与小型剧院无异
。

“我们在职员工有150名左右
，由公司缴纳六险一金。 ”吉林省峰火文化传媒有限公司总经理张炜东说 。

??一名正在直播的东北主播
。新华社记者唐铭泽 摄

张炜东坦言，做直播营收波动大 ，相对不稳定。为获取流量
，精细化运营成为企业运营的关键 。峰火文化配备专业运营人员，结合主播个人特长匹配赛道
、开展培训 ，并每日进行播后复盘。目前
，机构旗下孵化了2名千万级主播、30余名百万级主播，主播90%以上为本地人
。

多途径“造血
”延长价值链

在采访中 ，主播和机构介绍
，一方面，互联网内容更新快 ，对创新提出了要求
，“往往刚拍完一个新赛道，全网都会做 ，流量很快就没了”；另一方面，成熟主播流失快
，培养新人，也会面临留不住的局面。

2024年7月 ，网络主播被认定为新职业
，2025年3月，主播职业能力划分要求发布 。面对“主播职业化 ”浪潮和流量压力 ，东北的直播从业者正在思考：风口过去
，靠什么留下？

模式转型 、聚才引才成为发力重点
。张炜东介绍，面对行业变化 ，公司正从早期的生活流短视频向才艺赛道和综艺式合播转型
，通过丰富直播形态创造营收。今年，公司计划打造“蓝领
、金领”梯队 ，不再一味追逐头部
，而是通过公司孵化，让中腰部主播的收入稳定过万元 ，让这份工作可预期、可持续 。

“借此，我们希望通过打造直播梯队
，为服装表演和表演专业毕业的学生提供一份稳定收入，让一部分东北年轻人不必背井离乡 ，在家乡就能从事一份体面的职业
。
”他说。

头部主播也在积极破圈 。白小白的转型具有代表性：从直播间走向综艺节目
，从主播变成艺人
。同时，他通过“师徒制”和私域流量 ，帮助新人跳过漫长的起号期
，并减少孵化成本。

还有一些企业在探索“走出去 、引回来 ” 。峰火文化去年在杭州设立了分公司，目的是“学习南方的电商模式
” ，希望通过更专业的电商运作
，将东北的特色物产推向全国
。

??长春街头，主播带上灯架 ，开启直播。新华社记者唐铭泽 摄

今年
，围绕电子商务更好服务实体经济，吉林省计划举办第六届中国新电商大会 ，持续开展“吉字号”产品推广，与高校共建新媒体实训基地
，定向培养实用型主播 。

直播不仅带来了就业
、消费与税收，更传递出一种“精气神 ”。今年1月 ，长春大学研究生金元举结合自身学习农艺与种业的专业优势
，在自媒体上做起了菌子推广
。他说，富饶的黑土地上 ，不仅能长出饱满的菌子
，也会长出属于这个时代的文化自信与经济新动能。（记者邹雨沁、唐铭泽）